Simulatore Kasa Masaryk

Simulatore Kasa Masaryk

Prova che cosa succede ai conti di Michela Mezzetti se la distribuzione in Messico va meglio o peggio del previsto. Cambia i parametri a sinistra: tutti i calcoli a destra si aggiornano e ogni passaggio è spiegato.

Verified dato documentato (piano Kasa o dato del progetto) Unverified dato da confermare con fonti ufficiali o con un esperto Assessment ipotesi di lavoro, da sostituire con dati reali

Punti da chiarire prima di rispondere a Kasa

La proposta di Kasa è una presentazione commerciale, non un contratto. Racconta cosa farebbero, ma non a quali condizioni. Qui sotto trovi i 33 punti che il documento lascia aperti, aggiornati con la mail di Kasa del 22/10/2026. Spunta quelli che vengono chiariti. Gli ultimi punti dipendono solo da te.

In breve: con la mail del 22/10/2026 Kasa ha chiarito pagamento anticipato, EXW e coefficiente 5, ma non ha proposto un prezzo: il listino lo devi fare tu. Mancano ancora esclusiva, durata, minimi di acquisto e tempi di avvio. Alcune cifre sull'azienda non sono riscontrabili.

Soldi e prezzi

  1. Prezzo di vendita a Kasa

    Cosa dice la proposta. Nel piano non c'è nessun prezzo. Nella mail del 22/10 Kasa non ne propone uno: dice che il prezzo di scaffale sarà 5 volte il prezzo di acquisto («coefficiente 5») e aspetta il tuo listino.

    Perché conta. Il prezzo lo proponi tu, ed è la base di tutto: più è alto, più il profumo costa sullo scaffale messicano. A 28 € lo scaffale è allineato all'Italia ma il tuo margine lordo è circa il 29%; a 40 € il margine è il 50% ma lo scaffale sale a 200 €.

    Da chiedere a Kasa. Se il coefficiente 5 comprende l'IVA messicana e si applica al prezzo EXW; poi mandare il listino insieme alle altre condizioni, non da solo.

  2. Margini di Kasa e dei negozi, prezzo al pubblico

    Cosa dice la proposta. Il piano non li indica. La mail del 22/10 li riassume nel coefficiente 5, senza dire come si divide tra dazio, Kasa e negozi.

    Perché conta. Un coefficiente 5 è più alto di quello che risulta ricostruendo la catena voce per voce (circa 3,8): dentro ci stanno margini più alti o costi non dichiarati.

    Da chiedere a Kasa. Come si compone il coefficiente, e se è trattabile per il lancio.

  3. Valuta della fattura

    Cosa dice la proposta. Gli importi sono in dollari; non dice in quale valuta si fattura.

    Perché conta. Se fatturi in dollari, un cambio sfavorevole riduce quello che incassi in euro.

    Da chiedere a Kasa. In quale valuta si fattura e a quale cambio.

  4. Pagamenti

    Cosa dice la proposta. Chiarito in parte dalla mail del 22/10: Kasa propone il pagamento anticipato, prima della spedizione.

    Perché conta. È la condizione migliore per te: niente credito e niente cassa da anticipare. Resta da fissare quando arriva il pagamento: «prima della spedizione» può voler dire a merce già prodotta.

    Da chiedere a Kasa. Acconto alla conferma dell'ordine e saldo prima della spedizione, per iscritto.

  5. Capitale da anticipare per il primo ordine

    Cosa dice la proposta. Non dice quanto vale l'ordine d'apertura né quando viene pagato.

    Perché conta. Con il pagamento anticipato proposto da Kasa il 22/10 la cassa da anticipare è zero. Se invece il pagamento arrivasse dopo la consegna, nello scenario Base del simulatore il primo ordine vale circa 725 pezzi e circa 16.000 € da anticipare, oltre alle spese iniziali.

    Da chiedere a Kasa. Pagamento anticipato, almeno in parte, sul primo ordine; poi anticipo e saldo prima della spedizione.

  6. Marketing

    Cosa dice la proposta. Elenca molte attività (formazione, campioni, PR, eventi, pubblicità sui social e sulla stampa, pagina di raccolta contatti, un elenco di influencer con i loro follower), ma non indica un budget, chi paga né i risultati attesi. Non dice se gli influencer sono già sotto contratto.

    Perché conta. Non è chiaro se i costi sono di Kasa o tuoi, e se parte dei costi ti verrà chiesta come contributo.

    Da chiedere a Kasa. Chi paga, quanto, e quali risultati misurerà ogni trimestre.

Spedizioni, dogana e regole sanitarie

  1. Chi paga trasporto e assicurazione

    Cosa dice la proposta. Chiarito dalla mail del 22/10: Kasa propone EXW, cioè ritira la merce in Italia e paga trasporto, assicurazione e dogana.

    Perché conta. È quello che conviene a te. Con EXW, però, anche le pratiche di esportazione sono del compratore e potresti non avere il documento che prova l'esportazione ai fini IVA.

    Da chiedere a Kasa. Proporre FCA presso lo spedizioniere di Kasa in Italia: per Kasa non cambia nulla, a te resta la prova dell'esportazione. Da confermare con il commercialista.

  2. Importatore, dazi e IVA all'importazione

    Cosa dice la proposta. Non dice chi importa la merce né chi paga dazi, IVA all'importazione e pratiche doganali.

    Perché conta. È la voce che fa salire di più il prezzo. I valori di dazio e IVA vanno confermati con un consulente doganale.

    Da chiedere a Kasa. Che Kasa sia l'importatore, con costi e pratiche a suo carico.

  3. Campioni, tester e ordine d'apertura

    Cosa dice la proposta. Parla di sostegno ai campioni e di coordinamento dell'ordine d'apertura, senza dire chi paga né quanti pezzi.

    Perché conta. I campioni gratuiti sono un costo ricorrente in un lancio.

    Da chiedere a Kasa. Un tetto di pezzi gratuiti e chi paga il trasporto dei campioni.

  4. Etichette e notifiche sanitarie

    Cosa dice la proposta. Non le cita.

    Perché conta. In Messico l'etichettatura (norma NOM-141) è responsabilità dell'importatore; la notifica sanitaria va confermata con un esperto locale.

    Da chiedere a Kasa. Chi se ne occupa, con quali tempi e a carico di chi.

Condizioni del contratto

  1. Esclusiva e territorio

    Cosa dice la proposta. Non dice se Kasa vuole l'esclusiva né per quanto tempo. Il piano riguarda il Messico, ma Kasa si presenta come partner «in tutta l'America Latina».

    Perché conta. Un'esclusiva senza minimi vincolanti blocca il mercato a favore di Kasa.

    Da chiedere a Kasa. Territorio limitato al Messico, esclusiva solo se i minimi vengono raggiunti.

  2. Durata e uscita

    Cosa dice la proposta. Nessuna durata, rinnovo o preavviso. Nella pagina «Launch» Kasa stessa prevede una «fase pilota» da completare, senza dire quanto dura né cosa succede dopo.

    Perché conta. Senza regole di uscita potresti restare legata a un accordo che non funziona. La fase pilota citata da Kasa è un appiglio per proporre una prova a termine.

    Da chiedere a Kasa. Una prova di 12 mesi, senza rinnovo automatico.

  3. Minimi di acquisto

    Cosa dice la proposta. Le cifre (75.000, 90.000 e 108.000 USD) sono obiettivi: non dice se sono vincolanti né cosa succede se non vengono raggiunti. La fase 1 prevede ancora una «valutazione del prodotto»: le cifre vengono prima di qualsiasi prova.

    Perché conta. Un obiettivo non vincolante non protegge i tuoi ricavi.

    Da chiedere a Kasa. Minimi vincolanti per trimestre, con una tolleranza concordata.

  4. Le tue vendite dirette

    Cosa dice la proposta. Non dice se potrai continuare a vendere dal tuo sito ai clienti messicani.

    Perché conta. Un divieto toglierebbe una vendita che oggi è tutta tua.

    Da chiedere a Kasa. Che le vendite dirette di MM restino libere.

  5. Dati di vendita

    Cosa dice la proposta. Kasa scrive che controllerà le vendite ai consumatori (fase 3), ma non si impegna a condividere i dati con te.

    Perché conta. Senza questi dati non sai se gli ordini sono vendite reali o merce ferma sugli scaffali.

    Da chiedere a Kasa. Un report mensile per negozio.

  6. Dati dei clienti finali

    Cosa dice la proposta. Prevede una pagina di raccolta contatti, una lista di iscritti e un sistema di gestione clienti (CRM), tutti gestiti da Kasa.

    Perché conta. Non dice di chi sono quei dati né se potrai usarli: a fine accordo potresti non avere nessun contatto dei clienti messicani.

    Da chiedere a Kasa. Che i dati raccolti con il tuo marchio siano condivisi con te, nel rispetto della privacy.

  7. Legge applicabile e foro

    Cosa dice la proposta. Non dice quale legge vale né dove si risolvono le controversie.

    Perché conta. In assenza di scelta può applicarsi la legge del paese del distributore. Da far verificare a un legale.

    Da chiedere a Kasa. Legge italiana e arbitrato in Italia.

  8. Marchio e materiali

    Cosa dice la proposta. Non dice chi deposita il marchio in Messico né chi approva foto, testi e grafiche.

    Perché conta. In Messico vale chi deposita per primo: se il nome viene registrato da altri puoi perderlo.

    Da chiedere a Kasa. Deposito a tuo nome prima del lancio e approvazione dei materiali da parte tua.

Piano e prodotti

  1. Tempi di avvio

    Cosa dice la proposta. La tabella di marcia indica solo durate: circa 4 mesi di preparazione, poi circa 1 mese di lancio. Nessuna data: nella pagina delle attività ogni fase riporta «Timeframe TBA» (da definire).

    Perché conta. Non puoi organizzare produzione e spedizioni senza date, e la preparazione si sovrappone a Natale e al preordine di Lick Me.

    Da chiedere a Kasa. Un calendario con le date di ogni fase.

  2. Prodotti inclusi

    Cosa dice la proposta. I quattro eau de parfum sono elencati sotto il titolo «ATTIMO Perfume Collection», un nome che non compare nei tuoi materiali; poi i tre prodotti corpo.

    Perché conta. Non è chiaro da dove venga quel nome, e la linea corpo in partenza aggiunge etichette e adempimenti.

    Da chiedere a Kasa. Da dove viene «ATTIMO», e se la linea corpo parte subito o in una seconda fase.

  3. Immagini e dettagli del documento

    Cosa dice la proposta. La foto dei quattro flaconi in una boutique sembra una scena ricostruita (l'etichetta di Pop Me risulta tagliata), e nella scheda del consumatore la casella «Education level» ripete il testo di «Job title».

    Perché conta. Sono segnali di poca cura nella preparazione del documento.

    Da chiedere a Kasa. Che vengano usate le tue foto ufficiali.

Da verificare su Kasa (controllo del 22/10/2026)

  1. Cifre dell'azienda

    Cosa dice la proposta. 12 anni di attività, 1.800 m², 49 dipendenti, 189.500 follower: non le ho trovate sul sito di Kasa.

    Perché conta. Non si può dire se siano vere o aggiornate.

    Da chiedere a Kasa. Visura o atto costitutivo, e i dati reali dell'account Instagram.

  2. Marchi in portafoglio

    Cosa dice la proposta. Circa sei marchi citati non compaiono nella pagina marchi del sito: Orlov, Franck Boclet, Sora Dora, Royal Crown, Sospiro, Rosendo Mateu. L'elenco online potrebbe essere incompleto.

    Perché conta. Mostra con chi lavorano davvero e quanta attenzione avresti.

    Da chiedere a Kasa. Elenco aggiornato e referenze di due o tre marchi italiani.

  3. Noir Niche

    Cosa dice la proposta. Kasa lo presenta come un negozio online di profumi di nicchia creato da lei («con Noir Niche abbiamo voluto creare…»). Sul sito di Kasa non l'ho trovato.

    Perché conta. Se è il loro negozio online, potrebbe vendere i tuoi prodotti direttamente ai consumatori messicani: va regolato insieme alle tue vendite dirette.

    Da chiedere a Kasa. Se Noir Niche è di Kasa, se è attivo e se venderebbe il tuo marchio.

  4. Negozi indicati

    Cosa dice la proposta. Saks Polanco, Palacio de Hierro, Liverpool, Artz, Antara, boutique e hotel di lusso sono presentati come i luoghi in cui Kasa «è presente», ma non dice con quali marchi né che accetterebbero il tuo. I negozi prioritari vengono scelti solo nella fase 1.

    Perché conta. I negozi di fascia alta sono il motivo principale per cui il piano interessa.

    Da chiedere a Kasa. L'elenco dei punti vendita già attivi, con i marchi presenti in ciascuno.

  5. Esperienza di lancio citata

    Cosa dice la proposta. Gli esempi di eventi riguardano Orogold, Vine Vera e Resvera, marchi di cosmetica che non compaiono nel portafoglio presentato.

    Perché conta. Non sono lanci di profumi di nicchia: l'esperienza mostrata è di un altro tipo di prodotto.

    Da chiedere a Kasa. Esempi di lanci di marchi di profumeria simili al tuo, con i risultati.

  6. Dati di mercato

    Cosa dice la proposta. «+7% annuo» e «160 miliardi di dollari» non hanno fonte. I dati citati di Capgemini ed Euromonitor riguardano ricchezza e bellezza in generale, non i profumi di nicchia.

    Perché conta. Non provano che esista domanda per il tuo tipo di prodotto.

    Da chiedere a Kasa. Dati sul segmento profumi di nicchia in Messico.

  7. Referente dedicato

    Cosa dice la proposta. Nessun nome di chi seguirebbe il tuo marchio.

    Perché conta. Con circa 30 marchi in portafoglio rischi di avere poca attenzione.

    Da chiedere a Kasa. Una persona dedicata al tuo marchio.

Cose che solo tu puoi decidere

  1. Quanto riesci a produrre

    Cosa dice la proposta. Il piano non sa quanti pezzi puoi consegnare né in che tempi.

    Perché conta. Lick Me è in preordine con prima spedizione entro il 19/11/2026, e ci sono Natale e le vendite online.

    Da chiedere a Kasa. Dimmi il numero di pezzi al mese e i tempi che riesci a sostenere.

  2. Prezzo minimo e margine minimo

    Cosa dice la proposta. Il piano non indica nessuna soglia.

    Perché conta. Il simulatore parte con 45% come segnaposto.

    Da chiedere a Kasa. Il prezzo sotto cui non vendi a Kasa e il margine lordo minimo.

  3. Marchio registrato

    Cosa dice la proposta. Hai indicato un marchio registrato.

    Perché conta. Serve sapere quale, dove e per quali nomi di prodotto.

    Da chiedere a Kasa. Quale marchio, in quali paesi e classi.

  4. Chi firma il contratto

    Cosa dice la proposta. Hai indicato che la SRL parte da gennaio.

    Perché conta. Un contratto firmato dall'impresa individuale andrebbe poi ceduto.

    Da chiedere a Kasa. Chi firmerebbe e da quando.

  5. Esclusiva e linea corpo

    Cosa dice la proposta. Il piano non dice quanto è importante per Kasa averle.

    Perché conta. Puoi concederle solo se i minimi vengono raggiunti.

    Da chiedere a Kasa. Se sei disposta a un'esclusiva condizionata e se la linea corpo entra da subito.

Come si usa
  1. Scegli uno scenario di partenza, oppure muovi direttamente i cursori.
  2. Guarda in alto i risultati e il grafico: cambiano subito.
  3. Scorri i passi numerati per vedere come si arriva a ogni cifra.
È uno strumento di ragionamento, non una previsione né un preventivo. Le decisioni spettano a Michela.
Scenario

Tre anni in un colpo d'occhio

Ricavi di MM Margine lordo Contributo netto

Il calcolo, passo per passo

I numeri in ogni tabella usano i parametri che hai impostato. Le cifre sono in euro, salvo dove indicato.

    Che cosa il simulatore non sa

    • Le condizioni note al 22/10/2026 sono tre (coefficiente 5, pagamento anticipato, EXW). Mancano esclusiva, durata e minimi garantiti. Il prezzo a Kasa lo propone MM: qui è una tua ipotesi.
    • Gli acquisti di Kasa (75.000, 90.000 e 108.000 USD) sono obiettivi del piano, non impegni. La quota realizzata serve a provare cosa succede se vengono raggiunti solo in parte.
    • Il coefficiente 5 è dichiarato da Kasa (mail del 22/10/2026) ma non è detto se comprende l'IVA. Dazio, DTA e IVA della catena di confronto vanno confermati con un consulente doganale; l'accordo UE–Messico aggiornato risulta firmato ma non ancora in vigore.
    • I costi fissi sono segnaposto: vanno sostituiti con preventivi reali (marchio, legale, conformità, viaggi).
    • Non considera imposte, il tempo tra consegna e incasso, gli ordini successivi al primo né eventuali rese di merce invenduta.